Cara Menjual LEBIH MAHAL Tanpa PERANG
HARGA –
Semua pengusaha
pasti ingin menjual produknya dengan harga lebih mahal. Tapi bagaimana
caranya? Tentu dalam ilmu marketing Anda harus memiliki NILAI TAMBAH
dalam produk Anda.
Contoh Anda menjual kue donat, di sebuah
plaza juga ada yang berjualan kue donat, tetapi kenapa kue donet di plaza lebih
laris manis daripada kue donat Anda? Padahal harganya jauh lebih MAHAL
daripada harga kue donat Anda. Ya, usaha Anda harus memiliki NILAI TAMBAH
jika Anda ingin menjual LEBIH MAHAL.
Berikut beberapa NILAI TAMBAH yang
harus Anda miliki jika Anda ingin MENJUAL LEBIH MAHAL:
1. Price / Harga
Kecenderungan orang Indonesia lebih
menyukai sesuatu yang lebih murah, apalagi kalau sudah melihat kata DISKON, lebih-lebih diskonnya
sampai 90%, sudah pasti orang akan tertarik dengan harga tersebut.
Ingat! Lebih MURAH tentu menjadi
salah satu nilai tambah untuk produk Anda, tetapi strategi ini tidak selalu
efektif untuk usaha Anda. Karena tentu saja Anda harus memikirkan usaha Anda
untuk jangka panjang. Kalau Anda ingin usaha jangka pendek, maka dengan MEMBANTING HARGA sah-sah saja
untuk usaha Anda.
2. Place / Tempat
Tempat sangat berpengaruh dalam nilai tambah jual
untuk produk Anda.
Contoh saja minuman air mineral ‘AQUA’.
Minuman ini sangat terkenal di Indonesia. Anda bisa membeli air ‘Aqua’ ini di
warung pinggir jalan dengan harga Rp 4.000,-. Selanjutnya jika Anda membeli ‘Aqua’
ini di depot atau foodcourt, Anda harus membayar dengan harga Rp5.000,- atau
Rp6.000,-.
Kemudian jika Anda membeli air ‘Aqua’ ini
di hotel bintang 5, maka Anda harus merogoh kocek Anda dengan harga Rp20.000,-,
harga ini sudah mencapai 5 kali lipat dari pada harga di warung, dan celakanya
lagi Anda bersedia membayarnya.
Padahal produknya sama, kemasannya sama,
tanggal produksinya sama, rasanya pun sama, tetapi kenapa harganya kok berbeda?
PLACE / TEMPAT adalah nilai tambah yang harus Anda miliki.
Tempat itu menentukan berapa harga yang
akan Anda patok. Contoh lagi dah biar tambah pinter ya, hehe
Baca juga: Tips Sederhana Agar Sukses Lebih Cepat
Contohnya saja makanan CAPCAY. Bahan
dasarnya sama, 10 jenis sayur-sayuran. Jika Anda membelinya capcay di warung
pinggir jalan, Anda hanya perlu membayar dengan Rp 10.000,- saja. Tetapi jika
Anda membeli capcay tersebut di restoran mewah, maka Anda harus membayar dengan
harga Rp 50.000,-. TEMPAT sangat menentukan bukan?
Jika Anda hari ini mematok harga yang
lebih tinggi, tetapi tidak memperhatikan faktor TEMPAT, maka Anda sudah
membuat kekliruan dalam strategi penjualan Anda.
3. Promosi
Jika Anda ingin menjual produk Anda lebih
mahal, maka pastikan Anda memfoto produk Anda dengan bagus. Jangan sampai Anda
memfoto dengan kamera biasa, gambarnya kabur. Karena sebagus apa pun barang
Anda, jika gambarnya kabur, maka barang Anda terkesan barang murahan. Terlebih
pemasaran produk Anda di instagram, pastikan foto/gambar produk Anda dengan
kualitas terbaik, ini akan membuat produk Anda semakin memiliki nilai jual yang
tinggi.
Sama halnya jika Anda membuat brosur
untuk produk Anda, tetapi Anda menggunakan kertas yang biasa, warna yang buram,
tentu hal ini menjadikan produk Anda terlihat rendahan / murahan.
Anda juga bisa menggunakan PUBLIC
FIGURE dalam mempromosikan produk Anda. Biasanya produk-produk terkenal
menggunakan jasa artis dalam mempromosikan produk mereka, padahal belum tentu
artis tersebut memakai produk itu. Tentu dalam hal ini Anda perlu mengeluarkan
biaya yang tidak sedikit.
Anda juga bisa berfoto selfie dengan
tokoh atau pun artis yang pernah singgah di rumah makan Anda. Misal Presiden
Jokowi pernah makan di warung Anda, terus Anda meminta selfie dengan Pak
Presiden. Anda dapat membuat sebuah promosi bahwa Presiden pun pernah
makan di tempat Anda, masa kalian tidak pernah?
4. Produk
Produk ini sendiri dibagi menjadi 2 bagian, yaitu KEMASAN
dan RASA
Sebagus apapun produk Anda, tetapi kalau kemasannya
tidak menarik, maka konsumen enggan untuk melirik produk Anda. Bahkan tidak
sedikit kemasan bagus tetapi produknya tidak bagus, tetapi orang-orang percaya
bahwa itu adalah barang MAHAL, karena terpengaruh dengan kemasannya yang
bagus.
Contoh saja Anda membeli obat, tetapi
karena kemasannya kurang bagus Anda tidak percaya obat itu bisa
menyembuhkan. Kemudian Anda membeli obat dengan kemasannya yang bagus, harganya
LEBIH MAHAL, dan Anda percaya bahwa obat itu bisa menyembuhkan. Ini
membuktikan kemasan tersebut telah mensugestikan bahwa produk itu bagus.
Baca juga: Jadi Kaya Dalam 5 Menit
RASA adalah segalanya, jika rasa dari produk
Anda itu sangat enak, maka orang akan bayar berapa pun demi produk Anda. Apalagi
rasa dari produk Anda ini terbukti enaknya, maka promosi sangat mudah dilakukan
oleh konsumen, karena sekarang adalah zaman teknologi, setiap makanan sebelum
diamakan selalu diposting di facebook, twitter, dan lain-lain. Tentu hal ini
menjadi promosi tidak langsung bagi produk Anda.
Jika tulisan ini bermanfaat, jangan lupa
dikomen dan dishare ya, thank you...
Cara Menjual LEBIH MAHAL Tanpa PERANG HARGA
4/
5
Oleh
Unknown
